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        20年專注于工業品營銷體系

        實戰助力162家上市企業

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        咨詢案例

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        【咨詢案例】浙江東亞電子有限公司營銷組織架構、薪酬績效、營銷管控咨詢

        點擊次數:1851 發布時間:2019-6-25 15:18:41
          
        「浙江東亞電子咨詢項目

             【客戶簡介】
               浙江東亞電子有限公司是一家專業研發、生產和銷售高、低壓直流接觸器、繼電器、分流器、液壓斷路器等產品的制造企業。
               總部位于浙江省溫州樂清,公司擁有先進的生產設備,與一流的專業技術人才,能夠最大程度地滿足不同客戶的產品技術需求,為客戶提供高效的技術服務。
               產品主要應用于通訊電源、新能源汽車、電動車、充電樁、變頻器、工程機械、家用電器、太陽能光伏、機車船舶等電控系統。公司是國內專業的直流接觸器制造廠家,是電源類客戶的優選品牌。
               公司已經為多家世界五百強企業、上市公司等客戶提供產品與服務,是華為、艾默生(維諦)、臺達、中興、盛弘、北汽、西門子、伊頓電氣、比亞迪等廠家的優選供應商。
               公司擁有完整的管理體系,通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949認證;產品通過了UL、TUV、CE、CCC/CQC認證。
        「東亞電子

               【項目背景】

               東亞電子30年的執著,一直專注于繼電器、接觸器等相關元器件的研發和生產,沒有盲目多元化,緊貼客戶,并且不斷地推出符合客戶需求的新產品;較早地捕捉市場機會,形成了通信行業內非常好的口碑;有國際眼光,非常早的接觸到國外大公司,而且一直合作非常好,例如:愛默生、臺達等;企業高層有大局觀,有胸懷,搭建平臺,讓更多的年輕人來發揮,發現新的行業,爭取新的機會點;企業內部的領導層非常務實、肯干。
               但是市場容量有限,而且競爭加??;導致公司戰略必須讓通信業務下沉、新能源等戰略新型市場不斷開花;為此,公司需要理順營銷中心的組織設計與戰略關系,及時調整組織架構。隨著組織發展壯大或人數增多,要有體系化、規范化、簡單化、可操作的薪酬考核機制。并且東亞公司計劃要上新三板,為了更好地對接資本;公司需要一套成熟的營銷管控體系,來節約費用、控制成本、保證業務發展。

        「東亞電子咨詢項目會議」

               【解決方案】
               工業品營銷研究院結合近百家客戶咨詢服務的項目運營、管理經驗,并根據前期大量的訪談及調研等行為活動,找出企業目前面臨的主要問題,進行總結與歸納,并提出方向性的解決思路。為東亞提供以下幾方面的調整和優化。
               《營銷中心的組織設計體系》
               《崗位說明書編制》
               《績效考核機制》
               《薪酬體系的優化》
               《業務管控體系》
               《運營管控體系》
               《實用性銷售手冊》
               《PSM軟件定制化》


               【咨詢成果】
              合作雙方高層高度重視與積極參與本次咨詢項目,項目小組成員與全體員工的全力配合,項目管理科學,并有效得以執行。
              戰略目標明確、清晰的規劃出了營銷中心未來的發展方向,獲得了所領導班子的高度認可;依據戰略方向及事業部需要發育的相關能力,管控模式及組織結構做出了重大調整,培育事業部整體競爭力,梳理職責、重塑薪酬體系、梳理績效體系,為戰略實施提供了有力保障。


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