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        華為品牌戰略的杠桿效應

        點擊次數:1047 發布時間:2018-9-7 14:08:58
        近來,我參加了華為的論壇會議,印象深刻。華為品牌戰略十分清晰,就是利用技術創新優勢,順應數字化新時代,不斷地布局智能生態鏈,在擅長的領域,以小勝積大勝,實現戰略杠桿效應。

          大家知道,華為以通信行業起家,三十年來,不斷地積累通信技術,從硬件到軟件,從技術模仿到5G技術創新,從創始人任正非負債200萬到銷售5000億,華為的創業故事,令人津津樂道,成為中國企業全球化學習的榜樣。

          為此,我們無論從華為的產品線、品牌發展戰略,還是從新興產業發展趨勢來看,華為采用同心多元化戰略,以技術創新驅動,穩打穩扎,從而做大做強企業規模。

          首先,從產品線來看,華為技術厚積薄發策略正在積極發酵。

          我們知道,華為自成立以來,大部分時間在B2B通訊行業深耕細作,逐步塑造全球化品牌,它一直重視研發趕超世界巨頭,它在該行業埋頭拉車、中規中矩、修煉技術關,直至近十年來,華為發展速度突然加快,跨行業高速發展,不斷地利用技術優勢,搶占智能手機“風口”,贏得了很大蛋糕,短時間內,成為蘋果、三星等著名品牌的競爭對手,可見,華為的技術深厚功底正在發酵。

          目前,華為產品線主要分為四大類產品:一是B2B產品,主要是企業對企業的產品服務,比如華為同中國電信、聯通、移動以及國外電信公司等合作,提供硬件產品如交換機、基站建設等相關通信產品,以性價比優勢,搶占愛立信、西門子、思科等著名品牌的全球市場。二是B2P產品,主要是給企業客戶提供系統解決方案,比如,技術咨詢、軟件、定制服務等系列產品。三是B2C產品,主要是終端產品,比如華為和榮耀兩個品牌手機系列產品。四是華為云產品,提供給客戶數據平臺,比如華為云+AI+大數據+仿真等技術整合,實現技術融合,提升研發仿真效果,節省資源,提高效率等等,在智能制造、車聯網等新興戰略行業首先落地應用,市場前景廣闊。

          其次,從品牌發展來看,華為同心多元化戰略形成蝴蝶效應。

          華為的品牌發展戰略思路十分清晰,堅持“有所為,有所不為”策略,采用技術相通的領域,發揮自己的技術優勢,以客戶為中心,不斷地擴大華為的“同心圈”,形成蝴蝶效應。

          在中國,華為沒有進入手機行業之前,很多人不知道華為品牌,當華為手機取得成功后,中國人為華為驕傲,華為從B2B到B2C技術延伸策略,進一步提高品牌知名度,為華為品牌擴大行業發展打下了更大市場。

          比如,最新的華為云產品,它的發展策略也很接地氣,順著時代和技術發展,以技術為核心,一脈相承,自然而然地延伸到云端。而華為云是以服務企業客戶為主,建立大數據云平臺服務,不做細分的廣泛應用,開放端口,只做好自己擅長的技術增值服務等。同時,華為云的戰略執行也很清晰,據華為品牌戰略委員會制定的戰略,未來幾年,華為云要成為車聯網行業的全球領導品牌,由此看來,華為未來戰略野心和遠見也很精準呀!

          最后,從新興產業發展趨勢來看,華為正在布局品牌疊加效應。

          目前,“互聯網+”的浪潮疊起,產生了新技術、新生態的新時代,一場解放人類大腦的新工業革命風暴,正在如火如荼上演,技術創新驅動的全球化,如果沒有掌握核心技術,國家和企業將會受制于人。近來,中興事件己經敲響了中國品牌,通過這個事件,華為更加堅定技術創新驅動發展,極易形成技術和市場驅動的品牌疊加效應。

          據華為公司公布信息:截至2017年12月31日,華為累計專利授權74,307件;申請中國專利64,091件,外國專利申請累計48,758件,其中90%以上均為發明型專利。2018年,華為正在加快推進技術融合和創新,比如在AI、大數據、物聯網、云計算、5G和智慧工程等技術領域全方位整合和布局。

          由此可見,每個新技術都會產生新的產業,未來己來的新品牌將會雨后春筍般涌現,華為己經站在新技術、新時代的橋頭,它正在布局新的行業、新的品牌,而華為繼通訊、手機取得了品牌效應后,最新布局的華為云,以及未來華為布局新的行業,是否形成疊加品牌效應呢?我們拭目以待。

          正如說“戰略決定成敗”。接地氣的品牌戰略,容易形成戰略杠桿效應,特別是新技術的浪潮下,跨行業技術融通應用,將會是新常態,它加快改變了戰略從量變到質變的過程,華為品牌戰略值得我們研究與學習。


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