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        公開課案例

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        【公開課回顧】6月29-30日 工業品營銷《打造工業品高績效的狼性銷售團隊》公開課圓滿舉辦

        點擊次數:1549 發布時間:2019-11-20 16:33:54

               6月29-30日,工業品營銷《打造工業品高績效的狼性銷售團隊》公開課在上海浦東圓滿落下帷幕,課程由工業品營銷研究院主辦,汪奎老師擔任此次課程的主講。來自全國各地30幾家工業品企業近50名的營銷總監、營銷經理以及銷售精英等,參加了本次培訓。

        「汪奎老師與學員合影


               【課程背景】
        營銷團隊是企業的"金山"
        三分天下有其二
        因此
        營銷團隊
        是公司盈利的直接工作者
        如何使營銷團隊擁有旺盛的戰斗力
        是企業一直苦惱的問題
        自己的營銷團隊是否這么慢?

               優秀的營銷團隊是公司營銷業績的重要保障,營銷人員猶如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現營銷的一線戰士。營銷團隊得步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標,我們應該這么做!
               如何打造一支高效的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一,優秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售人員的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標難以執行和落地,企業缺乏銷售團隊的成長通道和培養系統,如何培養一批能夠帶領銷售團隊的銷售管理團隊是企業高層的首要任務,本課程是主要為銷售經理而打造的高效營銷團隊實操實戰課程。

        「部分學員合影
              
              【課程內容】
               一、團隊績效分析與診斷
               二、銷售管理者的角色認知
               三、銷售人員的的識別與培養
               四、提升銷售管理者的領導力
               五、銷售目標管理懷4R執行系統
               六、銷售計劃管理與落地執行
               七、銷售團隊激勵的方法

        「高效團隊所具有的特質

               【精彩回顧】

               此次培訓,從事工業品營銷與管理工作二十多年的汪老師從團隊的定義講起,通過講述淮海戰役中總前委作戰的故事來分享團隊的特點。剖析馬車理論,形象地為學員展示優秀團隊的三大要素:一個共同的目標(愿景/使命)、一個勇于承擔的領袖、一個共同的價值觀。
               汪老師授課風格從來不是照本宣科的枯燥講述,而是言之有物、生動細致的娓娓道來,從銷售管理者的角色認知,到銷售人員的識別與培養。汪老師借用能力坐標工具,提出職業化的銷售顧問的三大要求KBS,分析銷售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導學員們去理解工業品營銷打造團隊的精髓。
               隨后汪老師,更是層層深入、循序漸進、環環緊扣地為學員講述了如何提升銷售管理者的領導力、如何進行銷售目標與銷售計劃管理以及銷售團隊激勵的方法。

        現場氣氛熱烈

               培訓以有趣的分組PK形式進行,比學趕超。共分為6個小組,組成臨時營銷小團隊,各小組自選出小組組長,設計小組口號,調動全體學員的參與熱情。在理論基礎之上,進行現場情景演練,課堂氣氛十分活躍,充分展現了營銷人積極向上的精神面貌。

        分組活動


               【總 結】

               相聚總是短暫,為期兩天的公開課就此落幕,本次打造狼性營銷團隊的精彩培訓,為2019年下半年營銷工作凝聚精氣神,明確目標和方向。
               會議結束后營銷人員將繼續奔赴全國各地,積極投身于搶抓市場的戰役中,為各企業偉大商業藍圖的出色完成砥礪前行。希望大家將始終保持空杯心態,不斷學習、不斷進步……
               最后感謝各大企業對于此次公開課的支持和熱情,工業品營銷研究院致力于將最好最科學的工業品營銷策略和方法帶給企業。在7月5-6日,工業品營銷研究院將繼續舉辦下一場公開課,主題為工業品大客戶大項目控單分析與突破策略》公開課,歡迎企業及個人來咨詢,提前報名更有優惠!

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